企业文化
一儒堂
一、窑口特点
二、窑口使命——价值观
三、品牌服务
四、销售交流分享
一、窑口特点
（一）工艺特点——青花加彩
青花加彩的由来
一儒堂主打青花加彩工艺，景德镇四大名瓷：青花、粉彩、玲珑和颜色釉。青花自不必说是中国文化的名片，最早丝绸之路正是由青花瓷打开中心文化交流的媒介和窗口。粉彩瓷能仅次于青花排第二，可见古人对这项工艺的重视和喜爱，如果色彩是对浪漫的表达，东方和西方有着不一样的理解与审美。西方我熟知绘画是水粉或油画，通过色彩“具体”的去表现时间空间里的色彩关系，形体结构和质感，使画面形象或物体达到非常真切的地步，通俗一点说就是画的跟照片一样。我在此简单的介绍一下，我对中国画的理解，也是要抛出主题的部分，一儒堂为什么要做青花加彩？
中国画的特点：文人性、诗性、笔墨性、禅意和意境……这些点都是中国画的精神与精髓，中国画载体分纸本和绢本，风格分写意和工笔，那为什么是工笔、写意，两者有什么区别？写意讲究意到笔不到，这也是中国审美价值观——哲学精神相统一。通过笔墨变化，墨分五色去传达中国文化的精神内涵，用青花就非常好体现水墨写意的韵味，“形神兼备”、“神贵于形”“写之禅意”中国人内在的精神意趣，也是在这似与不似间得到体现。而工笔画讲究的是以线描作为造型基础去刻画景物和人物，和写意不同的是工笔、线描、造型、渲染、层次与细刻画的细致入微，釉上的粉彩就非常能表达国画的工笔。
每一个工序的堆叠通过不断的复烧达到画面的细腻和层次。我上面花了一些篇幅介绍中国画写意和工笔，青花和粉彩工艺，我们一儒堂工艺特点把景德镇两大名瓷工艺结合在一件器物上，让观者能在同一件器物感受，青花的雅致、釉水的肥润和粉彩工艺的细腻和质感。那么问题来了，我们为什么要做青花加彩？
（二）创作特点——单点突破
单点突破：婴戏、仕女、金鱼、锦鲤、王步花鸟、雪景、仙鹤、瑞兽等。
在窑口7年前成立时，我们就制定了属于自己战略规划。在景德镇众多能工巧匠的地域，这么彰显窑口的个性与实力。根据老师自身的能力特点量身定制题材和成长计划，景德镇工师工分大致分品类，比如：人物、山水、图案、花鸟……画人物要画高仕、婴戏、罗汉；花鸟更是什么花都会画，什么鸟都能画，导致都能拿捏的游刃有余，所以我们坚持窑口自己的策略，得到市场和玩家的认可。一个画师只画单一题材，把它做到极致和不断的深挖，只有这样的态度，才是真正的做研究，举例来说，仕女题材——我们把古画中历朝历代的仕女画面临摹学习研究，最后用我们自己的理解去创作了十大才女系列。金鱼、锦鲤、婴戏等，我们都是做过深入研究，也是这种不断地对单一的题材去深入才得到市场的认可，以及玩家的购买和回馈都是对我们成绩最好的肯定。“单点突破”是窑口特点之一。
（三）品牌内核——原创精神
一儒堂在成立之初，就立下产品创作方向、坚持原创、团队核心有着非常强的创新设计能力。关键词：不让原创变成口号，独立的思考、独立的灵魂，让原创赋于时代价值。
（四）经验优势——深厚功底，扎实积累
深厚扎实绘画的功底、材料学的研究和积累。
景德镇当下的生产结构是千千万万的匠人组合而成，不管是企业还是小作坊，都是这样，想要把一件器物做好最后有精彩的一面呈现出来，需要细致和用心，更需要匠人老师手上的功夫和功底，我们说台上一分钟，台下十年功就是这个理。窑口需要呈现不单单是好的工艺，更多是对美的理解，陶瓷制瓷的水准，很重要一点取决于窑主的审美水准，用好的工艺去呈现审美，让茶人或玩家在其中得到乐趣和收获。还有一点我个人觉得非常重要的，是“标准”，行业的标准，对工艺对材料，就按现状来说很难去界定标准，那么没有标准，又怎样去界定好坏？能称之为窑口的一定有自己特点和擅长，窑口能立足于行业，最重要是窑口其下有多少实力画师，决定了在行业的绘画水准的高度。景德镇手艺匠人千千万，那么我刚刚有提到窑口最终是做标准，目前一儒堂这些优秀的画师都是经过一轮轮筛选留下来的，不是说画画画了20年就一定能把作品画好，怎么把最好器物的一面表达出来，所以画师是非常重要的一个环节。
泥釉料、型画彩，构成了一件器物里面除了型和画，其他考验的都是材料学的研究和掌握。泥料、釉水、釉上的彩头，无不考验制瓷人的工艺水准，我们常常说一个窑口要有好的工艺，更需要窑口辨识度。青花加彩产品图片，古彩工艺特写图，就拿我们古彩的颜色来说，就非常有窑口的辨别度，还有我们的青花加彩，工艺的基础是材料学的运用和掌握，到更高维度的审美，颜色好不好是否高级，也取决于窑口用的彩头，这个彩头就是材料学。
二、品牌服务
1. 成熟的产品体系，更精准的产品定位。
2. 销售渠道优势
线上：抖音平台墨舍、阿星一儒专场，多个单场百万直播，淘宝、快手、小红书合作方都是行业头部。头部不仅仅是成交数据，背后是品牌宣传以及流量曝光。
线下：实体布局，10多家经销商，苏州、宜兴、宁波、北京、上海、天津、哈尔滨、南平、长春、无锡、河南和杭州等。
3. 经销商扶持：根据每个经销商自身发展情况可制定专属服务，定制、开发包款，活动策划、方案定制。
4. 销售培训：每一款产品有独立的文案、产品卖点提炼。产品文案疏导、核心概念和卖点，配备专属客服。
5. 品牌升级完善的售后：窑口所有出厂的产品承诺终生售后。
6. 品牌升级
去年下半年：我们对品牌商标VI、包装、工艺、品牌形象全面升级，每年会推出一系列我们的画册、文创小周边等方便营销和推广。
三、窑口使命——价值观
1. “传承有道，创艺无界”——理念
2. 不积跬步，无以至千里，坚持高品质，更好价值传递——初心
3. 我们认为一件好的器物，不仅仅是好工艺，更多是温暖和思想的传递，器物的内涵将文化和审美赋于时代精神——价值观
4. 青花加彩类目做到行业第一——目标
四、销售交流分享
1. 行业认识：我们这个行业发展历史1000年，文化行业、市场规模、市场潜力、空间认识、AI人工智能将取代大部分普通生产线从业人员。传统优秀手工艺，人工智能无法取代。文化行业在这个物质过剩的时代，只要卖的还是普通物品一定会更卷，物质大家都不缺了，大家缺的健康的重视，是精神匮乏。那么靠什么去滋养精神？就是文化。人和人之间的区别也是精神维度。所以我们这个行业是用审美用文化去滋养我们的用户。
2. 如何解决问题
专业知识，行业素养：瓷器不单单是中国的发明和国家的文化名片，china更是世界文化遗产，我们听过百年西方品牌，我们这个行业是做了一千年依然朝气蓬勃。我相信在未来，还可以做一千年，民族的自信更是文化的自信，景德镇陶瓷发展贯穿过中国文明千年发展史，一件器物不仅仅是工艺和美的呈现，所以在座的每一位都是我们优秀文化传承者的传播者，这一点也是我们这个行业赋予我们的高度和尊重。
所有行业都有其共通性，销售也是如何解决问题去满足客户需求的同时，想客户之所想及客户之所及。这里涉及到心理学，不仅是客户提出的问题得到解决，客户没想到的或者增值收益问题，要解决客户心里更深的诉求，那么达成成交的概率就比其他人要大。
3. 如何看待当下市场，以及销售带来的收益……